ما هو FCO (العرض المؤسسي الكامل)؟
FCO · العرض المؤسسي الكامل
عرض كامل من البائع لبيع شحنة محددة بشروط محددة، صالح لمدة معلنة. وخلافًا للعرض المبدئي يُقصد به أن يكون ثابتًا خلال مدة صلاحيته، وهو المستند الذي يمكن للمشتري أن يتصرف بناءً عليه.
النقاط الأساسية
- ثابت خلال مدة صلاحيته — والنافذة القصيرة طبيعية وصحيحة.
- ينبغي أن يسعّر مقابل مؤشر مسمّى بفارق معلن.
- الخصم الحاد عن البورصة أوضح دليل على أن الشحنة غير موجودة.
في سطور
| يصدره | البائع |
|---|---|
| ملزم | مقصود به أن يكون ثابتًا خلال مدة الصلاحية |
| مدة الصلاحية المعتادة | أيام لا أسابيع — فالسوق يتحرك |
| يجب أن يتضمن | المواصفة، الكمية، إنكوترمز، الميناء، أساس السعر، شروط الدفع، الفحص، الصلاحية |
| إشارة تحذير | خصم مسطح كبير عن المؤشر المنشور |
عرض ثابت ومعه ساعة
يصدر العرض المؤسسي الكامل عن البائع ويضع كل ما يحتاجه المشتري ليقرر: السلعة والمواصفة، والكمية وجدول الشحن، وأساس التسليم والميناء، والسعر أو صيغة التسعير، وشروط الدفع، ونظام الفحص، وتاريخ انتهاء العرض.
ومدة الصلاحية هي ما يميّزه. فعرض صالح لسبعة أيام التزام بإبقاء تلك الشروط مفتوحة سبعة أيام، والبائع الذي يعيد التسعير داخل مدته أخبر المشتري بشيء مفيد عن نفسه. وأسعار السلع تتحرك، ولهذا تكون المدد قصيرة — أيامًا في الغالب لا أسابيع.
ما الذي يجعل العرض ذا مصداقية
التحديد. العرض الموثوق يسمّي المنشأ، والمنتج أو المصفاة حيث لا يكون ذلك سريًا، وميناء التحميل، ونافذة شحن تقابل جدول إنتاج حقيقي. ويسعّر مقابل مؤشر منشور — LME أو LBMA أو Platts أو Argus — بفارق معلن، بدل رقم مسطح منفصل عن السوق.
ويبيّن كذلك ما يحدث حين لا تكون الشحنة مطابقة تمامًا: هامش التسامح في الكمية، وعتبات الرفض في الجودة، وتعديل السعر لاختلاف العيار، ومن يعيّن الفاحص. والعرض الصامت عن هذا كله لم يكتبه من يتوقع أن يشحن.
الخصم غير الموجود
تدور عروض تعرض المعدن أو الخام بخصم حاد عن البورصة، أحيانًا عشرين أو ثلاثين بالمئة دون LME، وبكميات لا ينتجها منتج واحد. هذه ليست عروضًا. فالمنتج القادر على البيع بالمؤشر لا سبب لديه لقبول أقل، والخصم موجود ليبقى المستند جذابًا بما يكفي ليستمر في التداول.
والفحص حسابي لا حدسي: خذ السعر المنشور للعيار، واطرح رسوم المعالجة والتكرير الواقعية والشحن حتى الأساس المذكور، وانظر هل يترك الرقم المعروض هامشًا لأحد. فإن لم يترك، فالشحنة غير موجودة.
أسئلة شائعة
- هل العرض المؤسسي الكامل ملزم للبائع؟
- يُكتب كعرض ثابت طوال مدة صلاحيته، والبائع الذي يحترم عروضه يعامله هكذا. أما قابليته للتنفيذ فتتوقف على الصياغة والقانون الحاكم؛ ومعظم العروض تُصاغ «رهنًا بالتعاقد»، فيبقى المستند الملزم هو العقد.
- ما الفرق بين FCO وSCO؟
- العرض المبدئي استرشادي — يصف ما يتوقع البائع أن يستطيع فعله، رهنًا بالتأكيد. أما العرض الكامل فكامل وثابت لمدة معلنة. المبدئي يفتح الحوار، والكامل هو ما يمكن للمشتري أن يتصرف بناءً عليه.
- كم ينبغي أن تكون مدة صلاحية العرض؟
- أيامًا عادة. فالأسعار المادية تتحرك مع البورصة، والبائع الذي يبقي شروطه شهرًا إما يسعّر بهامش أمان كبير أو لا يسعّر مقابل السوق أصلًا. والمدة الطويلة جدًا تستحق السؤال عنها.
مصطلحات ذات صلة
عرض استرشادي من البائع، يصف ما يتوقع أن يوردّه وبأي شروط تقريبًا، رهنًا بالتأكيد. هو نقطة انطلاق للتفاوض لا شيء يستطيع المشتري قبوله.
خطاب غير ملزم من المشتري يبيّن ما يريد شراءه وبأي شروط. لا يُلزم أحدًا بشيء، ووظيفته الحقيقية أن يفتح حوارًا بتفصيل يكفي ليعرف البائع إن كان الاستفسار جادًا.
أمر شراء من المشتري، يصدر على ورق رسمي ويوصف بأنه غير قابل للنقض. ورغم الاسم فهو لا يُلزم أحدًا حتى يقبله البائع، ويؤدي في تجارة السلع المادية دور خطاب نوايا بمظهر أكثر رسمية.
العقد نفسه — أول مستند في التسلسل يُلزم الطرفين فعلًا. وكل ما تبادلاه قبله يحل محله، وأي شرط لم يُنقل إليه فلا أثر له.
تتداول هذه السلعة أو تسعّرها؟
تقوم CommoFlow بتوريد وشراء وبيع وشحن السلع المادية من الشرق الأوسط وآسيا الوسطى والقوقاز وأفريقيا وأستراليا. إذا كان أحد شروط العقد يحدد اقتصاديات صفقتك، فإن مكتبنا يتعامل مع ذلك يوميًا.
تواصل مع مكتبنا