مرجع
مسرد تجارة السلع.
المفردات التي تظهر في العقود وشهادات الفحص وأوراق الشروط في تجارة السلع المادية — 37 مصطلحًا مشروحًا بوضوح، مع الأثر العملي لا مجرد فك الاختصار.
إنكوترمز والتسليمالجودة والفحص والتقاريرالمواصفاتالتسعير والدفع وهيكل الصفقةمسار الصفقة والمستنداتالتعدين ومصطلحات المشاريع
إنكوترمز والتسليم
من يدفع مقابل ماذا، وأين تنتقل المخاطر. القواعد التي تحدد على عاتق من تقع الشحنة في أي لحظة.
- FOB — Free On Board
- يسلّم البائع البضاعة على ظهر السفينة في ميناء الشحن المسمّى ويخلّصها للتصدير. تنتقل التكلفة والمخاطر إلى المشتري بمجرد تحميل الشحنة، فيتولى المشتري ترتيب أجرة الشحن البحري والتأمين ودفعهما. ما هو FOB؟ →
- CFR — Cost and Freight
- يدفع البائع أجرة النقل حتى ميناء الوصول المسمّى، لكن المخاطر تنتقل إلى المشتري عند التحميل في ميناء المنشأ. ولا يؤمّن البائع على الشحنة — وهذه الفجوة بين التكلفة والمخاطر هي ما يغفل عنه المشترون غالبًا. ما هو CFR؟ →
- CIF — Cost, Insurance and Freight
- مثل CFR، لكن البائع يشتري أيضًا تأمينًا بحريًا للرحلة. وتظل المخاطر تنتقل عند التحميل في المنشأ؛ غاية ما يحصل عليه المشتري وثيقة يطالب بموجبها. والتغطية الدنيا المعتادة هي Institute Cargo Clauses (C) ما لم ينص العقد على غير ذلك. ما هو CIF؟ →
- DAP — Delivered At Place
- يتحمّل البائع التكلفة والمخاطر حتى مكان الوصول المسمّى، جاهزة للتفريغ. ويبقى التخليص الاستيرادي والرسوم على عاتق المشتري. ما هو DAP؟ →
- EXW — Ex Works
- يستلم المشتري من مقر البائع ويتولى كل ما بعد ذلك، بما في ذلك التخليص التصديري. نادر في تجارة السلع العابرة للحدود لأن المشتري يتحمل التزامات لا يستطيع عادة الوفاء بها في بلد البائع. ما هو EXW؟ →
- Laycan — نافذة التحميل والإلغاء
- نافذة الأيام التي يجب أن تصل السفينة خلالها وتكون جاهزة للتحميل. تجاوزها يمنح المستأجر حق الإلغاء، والوصول قبلها يعني انتظارًا على حساب المشتري أو البائع بحسب الشروط. ما هو الـ laycan؟ →
- غرامة التأخير — Demurrage
- رسم يومي يُستحق حين يستغرق التحميل أو التفريغ وقتًا أطول من الزمن المتفق عليه. وعلى شحنات الصب قد يغيّر اقتصاديات الرحلة تغييرًا ملموسًا، ولهذا فإن شروط زمن التحميل محلها العقد لا رسالة الإحالة. ما هي غرامة التأخير؟ →
الجودة والفحص والتقارير
كيف يُثبت أن الشحنة مطابقة لما ينص عليه العقد، وكيف تُبلَّغ الموارد المعدنية للمستثمرين.
- SGS — Société Générale de Surveillance
- أكبر شركة مستقلة للفحص والاختبار ومنح الشهادات في العالم، تأسست عام 1878 ومقرها جنيف. وفي تجارة السلع تُعد شهاداتها للجودة والوزن ما يعتمد عليه المشتري والبنك وشركة التأمين بدل الأخذ بكلام البائع. ما هي SGS؟ →
- شهادة التحليل — Certificate of Analysis
- المستند المخبري الذي يبيّن التركيب المقاس لدفعة بعينها — النقاء والشوائب والرطوبة. ويشير إلى الدفعة المشحونة فعلًا، بخلاف التحليل النموذجي الذي يصف ما ينتجه المصنع عادة. ما هي شهادة التحليل؟ →
- الفحص قبل الشحن
- تحقق مستقل من الجودة والوزن والتعبئة في ميناء الشحن قبل إبحار الشحنة، تتولاه عادة SGS أو Intertek أو Bureau Veritas أو CIQ. وهو الحماية الأساسية للمشتري لأن المطالبة بعد التفريغ أصعب إنفاذًا بكثير. ما هو الفحص قبل الشحن؟ →
- التحليل الكمي (Assay)
- التحديد التحليلي لمحتوى المعدن في الخام أو المركّز أو المنتج المكرّر. وعادة ما تختلف نتائج المشتري والبائع اختلافًا طفيفًا؛ وتحدد العقود هامش تسامح وتعيّن مختبرًا مرجّحًا لحسم ما يتجاوزه. ما هو التحليل الكمي؟ →
- مدونة JORC
- المعيار الأسترالاسي للإبلاغ العلني عن نتائج الاستكشاف والموارد المعدنية والاحتياطيات الخام، وهو الحاكم للإفصاح لدى الشركات المدرجة في بورصة ASX. والمورد الموقّع من شخص كفء بموجب JORC 2012 هو الحد الأدنى الذي يتوقعه المستثمرون الجادون في التعدين. ما هي مدونة JORC؟ →
- NI 43-101
- النظير الكندي لـ JORC، وهو الحاكم للإفصاح الفني لدى المصدرين المدرجين في كندا. والمدونتان متقاربتان في المقصد، وأي منهما مقبول عمومًا لدى رأس المال المؤسسي. ما هو NI 43-101؟ →
- GKZ / B+C1
- تصنيف للاحتياطيات من الحقبة السوفييتية لا يزال مستعملًا في أجزاء من آسيا الوسطى والقوقاز. صالح للعمل، لكنه يحتاج عادة إلى تحويل أو مراجعة مستقلة قبل أن يتعامل المستثمرون المؤسسيون الغربيون مع أرقامه. ما هو تصنيف GKZ / B+C1؟ →
المواصفات
الدرجات والحدود التي تحدد السعر. الخطأ في إحداها يغيّر ما تستلمه، لا ما تدفعه فحسب.
- SHG — Special High Grade
- زنك بنقاء لا يقل عن 99.995%، وهو الدرجة القياسية للجلفنة والسبك بالضغط، محددًا في ASTM B6. وما دون ذلك درجات تجارية أدنى تُسعَّر تسعيرًا مختلفًا. ما هو زنك SHG؟ →
- P1020A
- الدرجة المرجعية للألمنيوم الأولي: نقاء لا يقل عن 99.7% مع تقييد صارم للحديد والسيليكون. وهي الجودة المرجعية وراء معظم عقود سبائك الألمنيوم المرتبطة ببورصة لندن. ما هو الألمنيوم P1020A؟ →
- البيوريت
- شائبة تتكوّن عند ارتفاع حرارة اليوريا أثناء الإنتاج. وأهميتها أن ارتفاع البيوريت يضرّ بالأوراق في التسميد الورقي — ويُقيَّد عادة عند 1% كحد أقصى في اليوريا الزراعية، وبحدود أضيق للاستعمال الورقي. ما هو البيوريت؟ →
- Fe 62%
- محتوى الحديد المرجعي لركاز خام الحديد البحري وأساس المؤشر الرئيسي المنشور. والشحنات فوق المرجع أو دونه تُسوّى بعلاوات وخصومات منشورة لا بإعادة تفاوض مفتوحة. ما هو Fe 62%؟ →
- DSO — Direct Shipping Ore
- خام بدرجة عالية تكفي لشحنه واستعماله بعد التكسير والغربلة فقط، دون تركيز. وهو أرخص في الوصول إلى السوق من المغنتيت الذي يجب تركيزه أولًا. ما هو DSO؟ →
- مركّز السبودومين
- منتج الليثيوم من الصخور الصلبة، عادة نحو 6% Li2O، يُنتَج من مناجم البغماتيت في أستراليا وغيرها ويُشحن إلى مصانع التحويل التي تحوّله إلى هيدروكسيد أو كربونات ليثيوم. ما هو مركّز السبودومين؟ →
- درجة الاختراق
- بيتومين مصنّف بحسب مدى اختراق إبرة قياسية للعينة عند 25 درجة مئوية، ويُكتب 60/70 أو 80/100. والأرقام الأدنى تعني بيتومين أقسى؛ و60/70 هي درجة الرصف الأشيع عالميًا. ما هي درجة اختراق البيتومين؟ →
- AUS 32
- مواصفة ISO 22241 لمحلول اليوريا للسيارات — 32.5% يوريا عالية النقاء في ماء منزوع المعادن، يُباع باسم AdBlue أو سائل عادم الديزل. ولا يمكن إحلال اليوريا الزراعية محلها لأن إضافاتها تسمم حفاز الاختزال الانتقائي. ما هو AUS 32؟ →
التسعير والدفع وهيكل الصفقة
البورصات وأدوات الدفع وهياكل العقود التي تحرّك الشحنة قبل أن يُدفع لأحد.
- LME — بورصة لندن للمعادن
- المرجع السعري للمعادن الأساسية ومنها الألمنيوم والنحاس والزنك والقصدير. وتُكتب معظم العقود المادية بصيغة سعر البورصة النقدي أو لثلاثة أشهر زائدًا أو ناقصًا علاوة متفاوضًا عليها تعكس الدرجة والموقع وشروط التسليم. ما هي بورصة لندن للمعادن؟ →
- LBMA — جمعية سوق السبائك في لندن
- تضع المعايير والأسعار المرجعية للمعادن الثمينة. وتُكتب عقود الفضة والذهب عادة في مواجهة سعر LBMA لتاريخ تسعير محدد، ويُقتبس التسليم loco في مدينة خزائن مسمّاة. ما هي LBMA؟ →
- اتفاقية الشراء (Offtake)
- عقد طويل الأجل يلتزم فيه المشتري بشراء حصة متفق عليها من إنتاج المشروع المستقبلي. وبالنسبة لمنجم، كثيرًا ما تكون الاتفاقية هي ما يجعل التمويل ممكنًا، لأنها تحوّل إنتاجًا مستقبليًا غير مؤكد إلى إيراد متعاقد عليه. ما هي اتفاقية الشراء؟ →
- الدفعة المقدمة
- رأس مال يُقدَّم مقابل اتفاقية شراء مستقبلية، ويُسدَّد بالمنتج لا بالنقد. وكثيرًا ما يكون أسرع مسار تمويلي لمنجم منتج أو قريب من الإنتاج، وأقل تخفيفًا لحقوق الملكية عادة لأن الممول يقيّم السلعة واللوجستيات. ما هي الدفعة المقدمة؟ →
- QP — فترة التسعير
- الفترة المحددة التي يحدد متوسط سعر البورصة فيها سعر العقد — كالشهر التالي للشحن مثلًا. ولأن الأسعار تتحرك أثناء النقل، فإن فترة التسعير تحدد من يتحمل ذلك التعرض. ما هي فترة التسعير؟ →
- الدفعة المؤقتة
- دفعة أولية، عادة 80–90% من القيمة التقديرية، تُفرج مقابل مستندات الشحن، مع تسوية الرصيد بعد الاتفاق على الأوزان والتحاليل النهائية عند التفريغ. وهي الممارسة المعتادة للمركّزات. ما هي الدفعة المؤقتة؟ →
- الاعتماد المستندي — Letter of Credit
- تعهّد من بنك بالدفع للبائع عند تقديم مستندات مطابقة. وهو يحلّ ائتمان البنك محل ائتمان المشتري، ولهذا يظل الأداة الافتراضية بين طرفين يتعاملان للمرة الأولى. ما هو الاعتماد المستندي؟ →
- سند الشحن
- المستند الصادر عن الناقل الذي يعمل إيصالًا بالبضاعة ودليلًا على عقد النقل، والأهم، مستند ملكية. فمن يحوز الأصل المظهَّر يسيطر على البضاعة. ما هو سند الشحن؟ →
- KYC / KYB
- اعرف عميلك واعرف منشأتك: التحقق من الهوية والملكية والوضع من حيث العقوبات قبل التعاقد. فقد تُجمَّد شحنة في عرض البحر بسبب طرف ما كان ينبغي أن يدخل السلسلة أصلًا. ما هو KYC و KYB؟ →
- T/T — الحوالة البرقية
- تحويل مصرفي يُرسل عبر سويفت. هو أبسط وسيلة لدفع ثمن شحنة وأقلّها حماية: فالمال يتحرك بقوة العلاقة لا مقابل المستندات، ومتى خرج صار استرداده بالغ الصعوبة. ما هو الدفع بالحوالة البرقية (T/T)؟ →
مسار الصفقة والمستندات
الأوراق التي تنتقل بين أول استفسار وعقد موقّع. بعضها يُلزم أحدًا بشيء، وكثير منها لا يُلزم بشيء.
- LOI — خطاب النوايا
- خطاب غير ملزم من المشتري يبيّن ما يريد شراءه وبأي شروط. لا يُلزم أحدًا بشيء، ووظيفته الحقيقية أن يفتح حوارًا بتفصيل يكفي ليعرف البائع إن كان الاستفسار جادًا. ما هو خطاب النوايا (LOI)؟ →
- ICPO — أمر شراء مؤسسي غير قابل للنقض
- أمر شراء من المشتري، يصدر على ورق رسمي ويوصف بأنه غير قابل للنقض. ورغم الاسم فهو لا يُلزم أحدًا حتى يقبله البائع، ويؤدي في تجارة السلع المادية دور خطاب نوايا بمظهر أكثر رسمية. ما هو ICPO (أمر الشراء المؤسسي غير القابل للنقض)؟ →
- FCO — العرض المؤسسي الكامل
- عرض كامل من البائع لبيع شحنة محددة بشروط محددة، صالح لمدة معلنة. وخلافًا للعرض المبدئي يُقصد به أن يكون ثابتًا خلال مدة صلاحيته، وهو المستند الذي يمكن للمشتري أن يتصرف بناءً عليه. ما هو FCO (العرض المؤسسي الكامل)؟ →
- SCO — العرض المؤسسي المبدئي
- عرض استرشادي من البائع، يصف ما يتوقع أن يوردّه وبأي شروط تقريبًا، رهنًا بالتأكيد. هو نقطة انطلاق للتفاوض لا شيء يستطيع المشتري قبوله. ما هو SCO (العرض المؤسسي المبدئي)؟ →
- POP — إثبات وجود البضاعة
- مجموعة مستندات يقدمها البائع لإظهار أن الشحنة موجودة ومتاحة للمشتري. وما يُعدّ إثباتًا يتفاوت تفاوتًا هائلًا، وكثير مما يتداول تحت هذا الاسم لا يثبت شيئًا. ما هو إثبات وجود البضاعة (POP)؟ →
- NCNDA — اتفاقية عدم التجاوز وعدم الإفصاح
- اتفاق على عدم تجاوز الطرف الذي عرّف بالصفقة وعدم إفشاء ما شاركه. يستعمله الوسطاء على نطاق واسع لحماية عمولتهم، وتنفيذه أصعب بكثير مما توحي شعبيته. ما هي NCNDA؟ →
- SPA — عقد البيع والشراء
- العقد نفسه — أول مستند في التسلسل يُلزم الطرفين فعلًا. وكل ما تبادلاه قبله يحل محله، وأي شرط لم يُنقل إليه فلا أثر له. ما هو SPA (عقد البيع والشراء)؟ →
- BCL — خطاب الطمأنة المصرفي
- خطاب من مصرف المشتري يشير إلى أن لديه أموالًا أو قدرة على إتمام صفقة. ليس تعهدًا بالدفع، ولا يرتب مسؤولية على المصرف، ويُعامل بما يوازي ذلك من التشكك. ما هو BCL (خطاب الطمأنة المصرفي)؟ →
- RWA — جاهز وراغب وقادر
- رسالة، عبر سويفت عادة، يشير فيها مصرف المشتري إلى أنه جاهز وراغب وقادر على المضي بأداة محددة. وقيمتها تتوقف كليًا على نوع رسالة سويفت المستعملة. ما هو RWA (جاهز وراغب وقادر)؟ →
- ضمان حسن الأداء — PB
- ضمان مصرفي، عادة واحد إلى اثنين بالمئة من قيمة العقد، يُدفع للمشتري إذا أخفق البائع في التنفيذ. وهو ما يوازن به البائع اعتماد المشتري. ما هو ضمان حسن الأداء؟ →
- TTV — من الخزان إلى السفينة
- نقل منتج بترولي مباشرة من خزان تخزين بري إلى سفينة مرشَّحة عند الرصيف. هو إجراء تسليم لا شرط تجاري، وتسلسل الفحوص والتصاريح المحيط به هو ما تُؤمَّن به الصفقة فعلًا — أو تُفقد. ما هو TTV (من الخزان إلى السفينة)؟ →
التعدين ومصطلحات المشاريع
لغة ملكية المناجم والمشروعات المشتركة والموافقات التي تحدد ما إذا كان المشروع يمضي.
- Farm-in / earn-in — اتفاق كسب الحصة
- اتفاق يكتسب بموجبه طرف داخل حصة مئوية في مشروع عبر تمويل نفقات الاستكشاف أو التطوير بدل دفع نقد للمالك. ويكون على مراحل عادة، فيستطيع المستثمر التوقف عند كل نقطة قرار. ما هو اتفاق farm-in؟ →
- سند التعدين (Tenement)
- المصطلح الأسترالي للسند التعديني الممنوح — رخصة استكشاف أو إيجار تعديني أو ما شابه. وترتبط التزامات الإنفاق الأدنى والإبلاغ بالسند نفسه، وإخفاقها يعرّض الأرض للسقوط أيًا كان اتفاق المشروع المشترك. ما هو سند التعدين؟ →
- المشروع المشترك غير المؤسسي (UJV)
- البنية التعدينية الأسترالية التقليدية، حيث يملك كل مشارك حصة قانونية مباشرة في السندات ويأخذ نصيبه من الإنتاج عينًا لا أسهمًا في شركة. ما هو المشروع المشترك غير المؤسسي؟ →
- المخاطرة المنفردة وتخفيف الحصة
- الآلية المطبقة حين يرفض مشارك تمويل برنامج: يمضي الممول وحده وتُخفَّض حصة غير المساهم بصيغة متفق عليها، وغالبًا تتحول إلى إتاوة تحت حد معين. وعمليًا يحسم هذا البند من يسيطر على المشروع. ما هي المخاطرة المنفردة وتخفيف الحصة؟ →
- FIRB — مجلس مراجعة الاستثمار الأجنبي
- الجهة الأسترالية التي تراجع استحواذ الأجانب على الأراضي والمصالح التعدينية. والموافقة روتينية في معظم الصفقات التجارية، لكن المستثمرين الحكوميين الأجانب يخضعون للمراجعة أيًا كانت القيمة، وتلقى المعادن الحرجة تدقيقًا أشد. ما هو FIRB؟ →
- ILUA — اتفاقية استخدام أراضي السكان الأصليين
- اتفاقية مسجلة بين مشروع وأصحاب حق الملكية الأصلية في أستراليا تغطي الوصول والتعويض والتوظيف وحماية التراث. والاتفاقيات القائمة تنتقل مع المشروع وتُلزم الشريك الداخل في المشروع المشترك. ما هي ILUA؟ →
Services
Sourcing, trading and mine acquisition.
Guides
Longer articles on specs, routes and HS codes.
About
Who we are and how we trade.
Still unclear on a term?
Ask the desk directly.
If a clause in an offer you have received does not read the way you expected, send it over. We would rather explain a quotational period than see a contract signed on a misunderstanding.
Contact our desk