ما هو EXW؟

EXW — التسليم في مقر البائع — لا يلزم البائع إلا بإتاحة البضاعة في مقره. وهي القاعدة الأقل التزامًا على البائع بين قواعد إنكوترمز جميعًا. فالمشتري يحمّل وينقل ويخلّص للتصدير ويشحن ويخلّص للاستيراد ويدفع الرسوم.

بل إن التحميل نفسه على المشتري شكلًا. وعمليًا يحمّل البائع عادة لأن المعدات لديه، لكن بالقراءة الحرفية تقع مخاطر ذلك التحميل على المشتري.

المشكلة في التخليص التصديري. ففي EXW على المشتري أن يخلّص البضاعة للتصدير من بلد البائع — وهو ما لا يستطيعه المشتري الأجنبي قانونًا في الغالب، لأن الإقرار التصديري يتطلب عادة كيانًا مسجلًا محليًا.

لذلك فـ FCA هو القاعدة الأنسب حين يكون المقصود «المشتري يستلم». فهو مطابق في الروح لكنه يضع التخليص التصديري على البائع، حيث يمكن تنفيذه فعلًا.

يشيع EXW في المبيعات المحلية، وفي التسعير من المصنع المعروض للمقارنة، وحيث يكون للمشتري حضور محلي يتولى به كل شيء فعلًا.

أما في تجارة السلع العابرة للحدود فهو غالبًا علامة على أن السعر عُرض دون التفكير في من سيقدّم الإقرار التصديري.