Мы сводим покупателей и продавцов и отвечаем за знакомство.
Если вы покупаете, мы находим тоннаж. Если продаёте — находим рынок. Знакомства идут через контакты, наработанные годами в разных странах: производители, НПЗ, держатели лицензий и, на ряде рынков, государственные компании. CommoFlow контрактует обе стороны как принципал, поэтому вместе со знакомством вы получаете контрагента, с которым действительно можно подписать договор.
Мы работаем с металлами, минералами, сырьём для удобрений и мягкими товарами; закупка сосредоточена на Ближнем Востоке, в Центральной Азии, на Кавказе, в Африке и Австралии.
Знакомства, за которыми стоит контракт
Большая часть нашей работы — свести производителя, у которого есть тоннаж, с покупателем, которому он нужен, и встать между ними как сторона договора. Заводу в Турции нужна марганцевая руда того качества, которое примет его печь; у комбината в Центральной Азии она есть, но в Турцию он никогда не экспортировал. Мы контрактуем обе стороны, поэтому ни одна не несёт риск другой. Мы берём титул на товар, а не комиссию, поэтому нам важно, чтобы груз пришёл в спецификации, а не чтобы знакомство состоялось.
Контакты в разных странах, включая государственные компании
Сеть за этими знакомствами построена сделка за сделкой: производители, металлургические и нефтеперерабатывающие заводы, рудники и держатели лицензий в Заливе, Центральной Азии, на Кавказе, в Африке и Австралии — а в ряде этих стран это государственные компании, госпроизводители и национальные ресурсные корпорации, контролирующие значительную часть тоннажа своих рынков. Когда нужный материал находится у госпредприятия, которое не отвечает на холодные запросы, знакомство от контрагента, которому оно уже отгружало, — это разница между котировкой и молчанием.
Поиск труднодоступного материала
Некоторые запросы упираются не в цену, а в то, чтобы вообще найти материал: нестандартная спецификация, качество, которое производят два-три завода, происхождение в обход конкретной юрисдикции или объём, слишком маленький для мейджора и слишком большой для локального трейдера. Мы отрабатываем это по той же сети — и честно говорим, когда по предполагаемой цене материала не существует.
Логистика за каждым знакомством
Цена имеет смысл только вместе с базисом поставки. Мы организуем железнодорожные, автомобильные, генеральные, контейнерные и балкерные перевозки, включая транскаспийский и иранский коридоры, которыми вынужден идти материал из не имеющей выхода к морю Центральной Азии, и котируем FOB, CFR или CIF, чтобы вы сравнивали сопоставимое.
Только проверенные контрагенты
Каждая сторона, которую мы представляем, проходит проверку KYC и KYB и санкционный скрининг, предотгрузочную инспекцию силами SGS, Intertek, Bureau Veritas или CIQ, а качественный арбитраж прописывается в контракте до погрузки. Знакомство имеет смысл только тогда, когда груз за ним действительно может поехать.
Как проходит запрос
От первого сообщения до груза в море — пять шагов.
Опишите потребность
Сырьё, спецификация, объём, порт назначения и сроки. Для запроса на продажу: что вы производите, какая мощность и текущие экспортные маршруты.
Мы проверяем реальность
Подтверждаем, что материал существует в такой спецификации и по такой цене, и говорим, если исходное допущение запроса неверно. Именно этот шаг экономит больше всего времени.
Индикативное предложение
Базис поставки — FOB, CFR или CIF — с прямо указанными индексом или бенчмарком привязки цены, режимом инспекции, упаковкой и условиями оплаты.
Контракт и инспекция
Контракт выпускается с проверенными контрагентами, инспектор назначен, качественный арбитраж согласован до погрузки.
Отгрузка и доставка
Организованы железная дорога, порт и судно, представлены документы, груз сопровождается до выгрузки. Один деск от запроса до прибытия.
Частые вопросы
Вы сводите стороны за вознаграждение или торгуете как принципал?
Мы торгуем как принципал. CommoFlow заключает договор с продавцом и отдельно с покупателем, принимает титул на груз и несёт связанный риск. Знакомство реально — обе компании теперь знают друг друга, — но ни одна не подвержена риску другой, потому что каждый контракт заключён с нами.
Что означает, что среди ваших контактов есть государственные компании?
В ряде стран закупки значительная доля производства приходится на государственных производителей и национальные ресурсные компании. Мы отгружали по контрактам с такими компаниями — поэтому запрос через нас попадает на торговый деск, который уже знает покупателя, а не в общую почту. Конкретных контрагентов мы называем только под NDA, и каждое знакомство проходит санкционный скрининг независимо от формы собственности.
Какие регионы вы покрываете?
Закупка сосредоточена на Ближнем Востоке, в Центральной Азии, на Кавказе, в Африке и Австралии. Поставка — по всему миру, наиболее плотные потоки в Китай, Индию, Турцию, Европу и страны Залива. Наши офисы в Дубае и Сиднее закрывают оба конца торговли.
С какими объёмами вы работаете?
Зависит от товара. Контейнерные партии от примерно 5 тонн для рафинированных металлов вроде олова и серебра, партии концентратов и серы на 3 000–20 000 тонн, вплоть до балкерных отгрузок по 50 000 тонн для руды и ферросплавов. Назовите объём — скажем, подходит ли он.
Участие в покупке рудника
Наш второй деск: покупка актива, а не груза.
Торговый глоссарий
CFR, CIF, JORC, SHG и остальное.
Что вы пытаетесь купить, продать или найти?
Пришлите сырьё, спецификацию, объём и направление — или, для запроса на продажу, что вы производите и откуда отгружаете сегодня.
Связаться с деском