什么是货物存在证明（POP）？

货物存在证明是买方要求卖方拿出证据，表明所报的货确实在其掌握之中。常见清单包括原产地证、近期的品质分析证书、检验报告、储罐或仓库收据、配额或出口许可，有时还有生产商出具的可供性声明。

这个要求在原则上是合理的。即将开立信用证、或即将锁定运力的买方，想知道货是真的。困难在于，最常被提供的那些文件，恰恰是证明力最弱的。

品质分析证书证明的是有一份样品被化验过。它不证明谁拥有这批货、这批货尚未售出，也不证明它还在罐里。原产地证证明材料在哪里生产，而不是这个卖方对它有支配权。至于照片和视频，什么也证明不了，而且极易重复使用。

有分量的，是与特定的、可识别的批次绑定、并由有声誉可失的一方出具的文件：以卖方名义签发的仓单或储罐收据；由 SGS、Intertek 或 Bureau Veritas 就本批货委托出具、并指名该批货的检验报告；或者签发给卖方的出口配额。凡是没有日期、没有抬头，或抹去了批次编号的，都不是证据。

卖方不愿把完整文件交给尚未签约的买方，理由是站得住脚的：一整套文件会暴露生产商、批次和物流链条，而这恰恰是中间人绕开卖方所需要的东西。因此拒绝本身并不是问题的信号。

出路是让证明与承诺同步，而不是先于承诺。由指名机构在装运港做一次新的检验，并把该证书作为信用证项下的付款条件，比任何事先寄来的文件都更能保护买方——因为它是在货真的摆在检验人面前之后才出具的，而不是之前。