什么是 SPA（买卖合同）？

买卖合同就是合同。意向书、采购订单和企业报盘都在描述一笔拟做的交易；产生义务的是合同。它由双方签署，并取代此前的一切。

最后这一点值得说明白，因为交易正是在这里丢掉的。邮件里谈妥的溢短装、电话里讨论过的拒收门槛、某个人想当然的检验机构——除非写进合同，否则一概不作数。"完整协议"条款的存在，恰恰是为了让先前的默契不可强制执行。

品质：每一个关键元素的规格及其典型值与拒收值、取样与化验方法，以及品位高于或低于基准时的价格调整。数量：名义数量与溢短装幅度，以及在此幅度内由谁选择装多少。

交货与风险：贸易术语及其版本、装卸港、受载期，以及滞期费与速遣费费率。付款：工具、触发条件、单据组合，以及是否为待最终化验的暂付。准据法、仲裁地与规则——以及对任何经过受制裁或高风险法域的货物，一条明确的制裁条款。

通常不是价格。反复出现的争议是卸货品质与装货品质之争，因此公断实验室程序和实验室误差容许幅度，比看上去重要得多；另一类是时间之争，含糊的受载期加上未写明的滞期费率，会产生一笔谁也算不清的索赔。

另一个常见的失败点是付款触发条件。"凭单付款"若不列明单据组合、不写明交单期限，就没什么意义。一份简短、具体、完整的合同，价值胜过一份把这些定义留到日后争论的长合同。