什么是 ICPO（不可撤销企业采购订单）？

ICPO 是针对一船大宗商品出具的采购订单，印在买方信头纸上、签字，并冠以"不可撤销"。这个词没有起任何法律作用：未被接受的要约或订单可以撤回，把它叫作不可撤销并不改变这一点。

这个标题传达的是意图而非义务：买方在表示，自己这周没有把同一份询盘撒给十几个卖家。至于是否属实，那是另一个问题，而文件本身回答不了。

有用的内容和任何一份写得好的询盘相同：品类和带关键门槛的完整规格、每船数量与合同总量、按 Incoterms 2020 的交货基准、卸货港、交货计划、价格或所挂钩的指数与升贴水、付款工具，以及检验安排。

公司完整信息和签字人的授权，其重要性不亚于商业条款。卖方无法对一张信头纸做 KYC。注册号、地址、签字人的姓名与职务，以及核实他们的途径，才是把一份文件变成一个交易对手的东西。

反复出现的问题是链条。经过好几个中间人转发的 ICPO，签字的人并非最终买家，而且往往联系不上最终买家。卖方对这类订单回复得很慢或干脆不回，因为每一次澄清来回都要一周。

第二个问题是银行。ICPO 经常写明一种买方从未开立过的付款工具。信用证需要授信额度，通常还需要保证金或信贷额度。如果在出具订单之前没有和银行谈过，那么这份文件描述的是一笔付不出钱的交易。