Что такое SPA (договор купли-продажи)?
SPA · Договор купли-продажи
Сам контракт — первый документ в последовательности, который действительно обязывает стороны. Всё, чем обменивались до него, им замещается, и любое условие, не перенесённое в него, силы не имеет.
Ключевые моменты
- Единственный документ в цепочке, создающий обязательства.
- Условия, не воспроизведённые в нём, неисполнимы, о чём бы ни договорились раньше.
- Большинство споров — о качестве на выгрузке и о времени, а не о цене.
Кратко о термине
| Что это | Обязывающий контракт между покупателем и продавцом |
|---|---|
| Замещает | LOI, ICPO, FCO и всю предшествующую переписку |
| Должен урегулировать | Качество и отбраковку, допуск, Инкотермс, лейкан, демередж, оплату, право и арбитраж |
| Частый пробел | Процедура арбитражной лаборатории при расхождении анализов |
| Обычный арбитраж | LCIA, ICC или SIAC, место указано в контракте |
Документ, который обязывает
Договор купли-продажи и есть контракт. Письма о намерениях, заказы на покупку и корпоративные предложения описывают предполагаемую сделку; обязательства создаёт SPA. Он подписывается обеими сторонами и замещает всё, что было раньше.
Последнее стоит сказать прямо, потому что именно здесь теряются сделки. Допуск, согласованный по почте, порог отбраковки, обсуждённый по телефону, инспекционное агентство, которое кто-то счёл само собой разумеющимся, — ничто из этого не выживет, если не попало в SPA. Оговорки о полноте соглашения существуют ровно для того, чтобы прежние договорённости стали неисполнимыми.
Что он должен урегулировать
Качество: спецификация с типичными и отбраковочными значениями по каждому значимому элементу, метод отбора проб и анализа, ценовая корректировка за качество выше или ниже базы. Количество: номинал и допуск, и чей это опцион — грузить внутри него.
Поставка и риск: Инкотермс и его редакция, порты погрузки и выгрузки, лейкан, ставки демереджа и диспача. Оплата: инструмент, триггер, комплект документов и является ли платёж предварительным до финального анализа. Применимое право, место и регламент арбитража — и, для всего, что проходит через санкционные или рискованные юрисдикции, отдельная санкционная оговорка.
Где на самом деле возникают споры
Обычно не о цене. Повторяющиеся споры — о качестве на выгрузке против качества на погрузке, из-за чего процедура арбитражной лаборатории и допуск на лабораторное расхождение важнее, чем кажутся; и о времени, где расплывчатый лейкан и неуказанная ставка демереджа порождают претензию, которую никто не может посчитать.
Второй частый провал — триггер платежа. «Платёж против документов» мало что значит, пока комплект не перечислен, а срок представления не указан. Короткий, конкретный и полный SPA стоит больше длинного, оставляющего эти определения на потом.
Частые вопросы
- Действуют ли прежние документы после подписания SPA?
- Как правило нет. В большинстве SPA есть оговорка о полноте соглашения: контракт заменяет все предшествующие переговоры. Всё, на что вы полагаетесь, должно быть вписано в сам SPA.
- Какую оговорку упускают чаще всего?
- Процедуру арбитражной лаборатории при расхождении анализов порта погрузки и порта выгрузки. Без согласованной третьей лаборатории и правила о том, чей результат решающий, обычное отклонение качества превращается в тупик.
- Чем SPA отличается от офтейк-соглашения?
- SPA обычно охватывает одну партию или определённую серию. Офтейк-соглашение охватывает будущую добычу конкретного актива на годы вперёд и несёт обязательства по объёму и непрерывности, которых у спотового SPA нет.
Связанные термины
Необязывающее письмо покупателя с описанием того, что он хочет купить и на каких условиях. Оно никого ни к чему не обязывает, а его реальная функция — начать разговор достаточно предметно, чтобы продавец понял, серьёзен ли запрос.
Полное предложение продавца продать конкретную партию на конкретных условиях, действительное в течение указанного срока. В отличие от мягкого предложения оно твёрдое внутри срока действия, и именно на него покупатель может опираться.
Обязательство банка заплатить продавцу при представлении соответствующих документов. Он подменяет кредит покупателя кредитом банка — поэтому остаётся инструментом по умолчанию между контрагентами, работающими вместе впервые.
Долгосрочный контракт, по которому покупатель обязуется выкупать согласованную долю будущей продукции проекта. Для рудника офтейк часто и делает финансирование возможным, превращая неопределённый будущий выпуск в законтрактованную выручку.
Торгуете этим или оцениваете сделку?
CommoFlow закупает, продаёт и перевозит физическое сырьё с Ближнего Востока, из Центральной Азии, Закавказья, Африки и Австралии. Если условие контракта определяет вашу экономику, наш деск работает с этим ежедневно.
Связаться с деском