Что такое NCNDA?

Часть о неразглашении обычна и исполнима: получатель не передаст конфиденциальные сведения — имена производителей, цены, условия контракта — и использует их только для оценки сделки. Обязательства о конфиденциальности суды разбирают в обычном порядке.

Спорна часть о необходе. Она говорит, что получатель не будет работать напрямую со стороной, которой его представили, в течение указанного срока без выплаты посреднику. Это попытка создать имущественное право на отношения, и она гораздо слабее, чем выглядит на бумаге.

Препятствия практические. Посредник должен доказать, что отношения иначе бы не возникли, — а это трудно, когда обе стороны заметные участники узкого рынка. Он должен доказать нарушение, для чего нужна видимость сделки, из которой его исключили. И он должен судиться, обычно за границей, из-за комиссии, которая часто меньше стоимости процесса.

Юридическая техника усугубляет дело. Многие NCNDA, ходящие на сырьевых рынках, — скопированные шаблоны без применимого права, без подсудности, без определённого срока, без названных сторон помимо блока подписи и с определением «представления» настолько широким, что оно бессмысленно. Соглашение с такими дефектами трудно исполнить где угодно.

Нахождение внутри сделки, а не рядом с ней. Посредник, который контрактует как принципал — покупает и перепродаёт, — получает своё потому, что держит титул, а не потому, что кто-то обещал его не обходить. Именно поэтому торговые дома берут позиции вместо комиссий за представление.

Там, где схема с вознаграждением действительно уместна, короткое, грамотно составленное соглашение с названными сторонами, конкретной сделкой, определённым сроком, применимым правом и согласованным форумом стоит больше длинного шаблона, подписанного всеми в цепочке. Исполнимым его делает конкретность.