Что такое SCO (мягкое корпоративное предложение)?
SCO · Мягкое корпоративное предложение
Индикативное предложение продавца, описывающее, что он рассчитывает поставить и примерно на каких условиях, с оговоркой о подтверждении. Это отправная точка переговоров, а не то, что покупатель может принять.
Ключевые моменты
- Индикативно и с оговоркой о подтверждении — принять в контракт нельзя.
- Часто описывает груз, который продавец рассчитывает получить, а не держит.
- Сигнал — продавец, который после прямого вопроса так и не даёт твёрдую оферту.
Кратко о термине
| Кто выпускает | Продавец |
|---|---|
| Обязывающее | Нет — только индикативное |
| Назначение | Быстрый первый ответ до сверки условий |
| Обычно оставляет открытым | Окончательную цену, окно отгрузки, допуски, иногда порт погрузки |
| Следующий шаг | Полное корпоративное предложение со сроком действия |
Индикативное по замыслу
Мягкое корпоративное предложение излагает сырьё, примерную спецификацию, индикативные объём и цену и вероятный базис поставки — всё с оговоркой о подтверждении. Оно существует, чтобы продавец мог быстро ответить на запрос, не связывая себя условиями, которые ещё не сверил с производителем, инспектором и фрахтовым рынком.
На раннем этапе это по-настоящему полезно. Покупатель за день узнаёт, существует ли качество примерно по той цене, о которой он думал, — и этого часто достаточно, чтобы решить, продолжать ли. Чего мягкое предложение не может — быть основой контракта.
Что остаётся открытым
Пробелы и есть суть. Мягкое предложение обычно оставляет на подтверждение точное окно отгрузки, окончательную цену или дифференциал, допуски и пороги отбраковки, а иногда и порт погрузки. Каждый из этих пунктов способен заметно сдвинуть стоимость на месте назначения, поэтому покупателя, принявшего мягкую цену за твёрдую, ждёт разочарование.
Здесь же и случай, когда продавец ещё не законтрактовал груз. Многие мягкие предложения описывают материал, который продавец рассчитывает получить, а не держит, — законная позиция, если о ней сказано. Стоит просто спросить, законтрактован тоннаж или предполагается.
Как перевести его в действие
Мягкое предложение — начало последовательности, а не её конец. Серьёзный покупатель отвечает перечнем параметров, которые ему нужно зафиксировать, а продавец либо выпускает полное предложение с этими условиями и сроком действия, либо объясняет, что и почему зафиксировать не может.
Продавец, который снова и снова присылает мягкие предложения и никогда не даёт твёрдого, особенно после прямого вопроса, тем самым кое-что сообщает. Твёрдость стоит продавцу опциональности, и отказывается от неё только тот, у кого действительно есть доступ к грузу.
Частые вопросы
- Можно ли принять мягкое корпоративное предложение?
- В обязывающем смысле нет. Оно прямо оговорено как подлежащее подтверждению, поэтому принятие не создаёт договора. Смысл «принятия» на практике — побудить продавца выпустить полное предложение с твёрдыми условиями.
- Значит ли мягкое предложение, что груз у продавца есть?
- Не обязательно, и само по себе это не проблема — трейдеры регулярно предлагают материал, который намерены найти. Проблемой это становится, когда об этом не сказано. Спросите, законтрактован тоннаж или предполагается, и ждите прямого ответа.
- Зачем продавцу мягкое предложение вместо твёрдого?
- Скорость и честность в отношении того, что ещё не подтверждено. Фрахт, доступность инспекции и распределение у производителя требуют времени. Мягкое предложение позволяет покупателю решить, стоит ли сделка этой работы, до того как обе стороны её проделают.
Связанные термины
Полное предложение продавца продать конкретную партию на конкретных условиях, действительное в течение указанного срока. В отличие от мягкого предложения оно твёрдое внутри срока действия, и именно на него покупатель может опираться.
Необязывающее письмо покупателя с описанием того, что он хочет купить и на каких условиях. Оно никого ни к чему не обязывает, а его реальная функция — начать разговор достаточно предметно, чтобы продавец понял, серьёзен ли запрос.
Набор документов, которыми продавец подтверждает, что груз существует и доступен покупателю. Что считать подтверждением, различается радикально, и многое из того, что ходит под этим названием, не подтверждает ничего.
Сам контракт — первый документ в последовательности, который действительно обязывает стороны. Всё, чем обменивались до него, им замещается, и любое условие, не перенесённое в него, силы не имеет.
Торгуете этим или оцениваете сделку?
CommoFlow закупает, продаёт и перевозит физическое сырьё с Ближнего Востока, из Центральной Азии, Закавказья, Африки и Австралии. Если условие контракта определяет вашу экономику, наш деск работает с этим ежедневно.
Связаться с деском